**2024'te Türkiye'de Kefalet Sigortaları: Büyüme Potansiyeli ve Bilinçlenme İhtiyacı**  

2024 yılını geride bırakırken, Türkiye'de kefalet sigortalarının sektördeki yükselişine dikkat çekiyor. Özellikle kamu ihalelerinde teminat gereklilikleri, doğu ve güneydoğu bölgelerinde yer alan bu ürüne olan talebi hızlandırıyor. Bununla birlikte, İstanbul gibi finansın ekonomik yapısının düşük olması, pazarda tam anlamıyla potansiyelinin tükenmesinin engellenmesinden biri olarak öne çıkıyor.  

### **Bölgesel Talepte Artış: Kamu İhaleleri Tetikliyor**  

Kamu kurumlarına hizmet veren ihale şartları şartları sonlandırılıyor, kefalet sigortalarının kapsamı artırılıyor. Doğu ve Güneydoğu Anadolu'da faaliyet gösteren KOBİ'ler, banka teminat mektubu (BTM) yerine daha düşük esneklik ve esnek olan kefalet sigortalarını tercih ediyor. Bu durum, bölgedeki sigorta acenteleri ve şirketleri için yeni bir pazar dinamiğini oluştururken, ekonomik hareketliliği de engellendi.  

### **İstanbul'da Bilinç Eksikliği: BTMsiz Alternatifin Göz Ardı Eğitimi**  

Finansal sigorta alanında 3 yıllık geçmişi olan bir acente olarak gözlemlerimiz, İstanbul'daki özellikleri kefalet sigortasına ilişkin bilgilerin beklenenin altında olduğu taraftadır. Özellikle banka teminat mektubuna alternatif olarak sunulan bu ürün **resmi değişimi** konusundaki görüşler, kişisel tercihlerini geleneksel olarak değiştirmeye yönlendiriyor. Oysa 6102 sayılı Türk Ticaret Kanunu ve ilgili mevzuatlar, kefalet sigortalarını BTM ile eşdeğer kabul ediyor.  

### **Çözüm Yolu: Kurumların İş Birliği ve Bilgilendirme**  

kritik rol, kamu sektörüna ve sigorta sektörünün bağlantılarına düşüş:  

1. **Kamu Kurumları**: İhalelerde teminat olarak kefalet sigortasının kabul edildiği açıkça belirtilmeli ve bu bilgilerin kaçakçılığa ulaştırılması.  

2. **Sigorta Şirketleri ve Acenteler**: ürün avantajlarını (nakit bloke etmemesi, maliyet etkinliği) vurgulayan eğitimler ve kampanyalar düzenlemeli.  

3. **Meslek Odaları**: KOBİ'lere yönelik bilinçlendirme çalışmalarıyla alternatif finansal çözümler tanıtmalı.  

### **Sonuç: Sürdürülebilir Büyüme İçin Adım Zamanı**  

Kefalet sigortaları, Türkiye'de iş dünyasının finansal işlemlerini artırabilecek önemli bir enstrüman. Ancak dengeli dengesizliklerin giderilmesi ve hijyenik güvenliğin sürdürülmesi için **kurumsal iş birliği** şartı. 2024'ün getirdiği ivmeyi kalıcı olarak sağlamak, ancak bilgi eksikliğinin giderilmesiyle mümkün olacak.  

Tülay YAĞDIRMA

Liderler Sigorta Aracılık Ltd. Şti
Genel Müdür 

-